３人の先輩社員にインタビューしました。
ヤリガイやリフレッシュ方法、本音の部分など、生の声をお届けします。
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- Ｕ・Ｊさん
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- 勤続12年／35歳
- 所長代理
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- Ｉ・Ｒさん
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- 勤続4年／46歳
- 所長代理
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- Ｍ・Ｙさん
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- 勤続8年／55歳
- 所長代理
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- Ｑ１：現在の仕事のヤリガイは？
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Ａ１:
Ｕ・Ｊさんお客様に当社の理念に共感いただき、5,000万円～1億円という受注が成約となった時です！
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Ａ１:
Ｉ・Ｒさん職位・賃金の自分のやった分の正当評価がある。ご契約頂いたお客様から、建てて良かったと言われる。また、お客様に、あなたで良かったと誉められる。
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Ａ１:
Ｍ・Ｙさん挙績による会社貢献。および部下に挙績させることにヤリガイを感じます。
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- Ｑ２: 現在の仕事の、正直言ってつらいところは？
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Ａ２:
Ｕ・Ｊさん月内で成果が上げられない時。商談が連続して不成立になった時ですね…。
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Ａ２:
Ｉ・Ｒさん日々の面談件数、見込み客数等の目標件数をクリアーするまでは営業所に戻らないと決めているが、体力・精神的にもプレッシャーはある。新人教育において、なかなかステップアップできないとき。
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Ａ２:
Ｍ・Ｙさん案件発掘が思うように進まないときに難しさを感じます。
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- Ｑ３: 前職と比べて、よくなったところは？
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Ａ３:
Ｕ・Ｊさん何と言っても所得が上がったこと、所長などのチャンスをもらえたこと。
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Ａ３:
Ｉ・Ｒさん先輩・後輩社員との関係が良い：前職は何でも自分で考えろとの雰囲気であったが、当社は何でも相談できる状況にある。
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Ａ３:
Ｍ・Ｙさん自分が追い込まれたときに、這い上がる執念があることを知ることができた。
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- Ｑ４: 営業中、お客様に対して気を付けていることは？
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Ａ４:
Ｕ・Ｊさん礼儀、挨拶、口調、姿勢、笑顔、褒めること、人間関係。
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Ａ４:
Ｉ・Ｒさん①身だしなみ：第一印象を良くするために、特にワイシャツ・ズボン・靴に気を使う。
②言葉づかい：お客様は年配の方が多いので、言葉は大きく、はっきり、ゆっくり、分かり易く話すように心掛けている。
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Ａ４:
Ｍ・Ｙさん笑顔、元気、身だしなみ、丁寧さ、喋りすぎないこと。
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- Ｑ５: 今までの営業で、一番印象に残ったことは？
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Ａ５:
Ｕ・Ｊさん「あなたに、任せるよ。よろしくお願いします。」とお客様に言われたこと。
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Ａ５:
Ｉ・Ｒさん3～4社と競合した際、あなただから決めた。とお客様から言われた。一つ一つを丁寧に、相手のことにしっかり答えていた。それが、信頼につながった。
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Ａ５:
Ｍ・Ｙさん契約後「ハイトスにしてよかった」としみじみ施主様に言われたとき。
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- Ｑ６: 仕事に役立てるために習慣にしていることは？
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Ａ６:
Ｕ・Ｊさん新聞を読む、お客様と話した言葉をメモすること、わからないことはすぐ調べる。
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Ａ６:
Ｉ・Ｒさん①必ずニュース番組を見るようにしている。旬のネタについていけるように。
②営業所へ出社する2時間前には起床。
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Ａ６:
Ｍ・Ｙさん担当エリア内の新聞地方版は必ず目を通し、情報を先取りする。
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- Ｑ７: あなたの仕事とプライベートを分けるリフレッシュ法とは？
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Ａ７:
Ｕ・Ｊさんビールを飲むこと！
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Ａ７:
Ｉ・Ｒさん毎朝の30分のウォーキング。毎週のゴルフの打ちっ放し。最低1時間でストレスを発散している。
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Ａ７:
Ｍ・Ｙさん休日のランニング２時間でリフレッシュ。
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- Ｑ８: 当社に転職を考えている方へのおすすめのポイントは？
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Ａ８:
Ｕ・Ｊさん所長など大きなチャンスをもらえて、かつ、年収も上がります。自分自身に負けなければ、やりがいは大きいと思います。
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Ａ８:
Ｉ・Ｒさんやる気次第で職位も収入もしっかり返ってくる。
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Ａ８:
Ｍ・Ｙさん施主様に感謝され、かつ自分も潤う、まさにやりがいのある会社です。
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